Как продвинуть Wildberries

Каждый товар, который вы размещаете на маркетплейсе, правильнее рассматривать как отдельный бизнес и качественно его прорабатывать. Перед тем, как запустить товар, необходимо тщательно изучить категорию, понять спрос и найти актуальный продукт.

Когда карточка только создана, важно поработать над хорошими отзывами. Это поможет увеличить конверсию в покупку и повысить доверие пользователей, которые будут делать выбор.

Основа коммуникации с пользователями на Вайлдберриз — это изображения, видео, образы и информация, которые публикуются в карточке.

1. Текст на изображениях важно адаптировать под ПК и мобильные устройства, поскольку 80% покупок делают именно с телефона. Можно посмотреть примеры в разделах с лучшими позициями и определить, как опытные продавцы используют те или иные приемы. Таким образом можно увидеть эффект от уже протестированных гипотез и понять, что из этого действительно работает — в этом помогут сервисы аналитики.
   
   
2. Лучше, чтобы фото было не менее семи — проверено, что конверсия от каждого фото значительно возрастает. В эти изображения следует уложить информацию о товаре, его плюсах — большинству покупателей в разы проще изучать картинки с лаконично поданной информацией, нежели читать длинные описания.
   
   
3. Отличный результат обеспечивают и видео — следует показать ваш продукт со всех сторон, продемонстрировать его в деле или показать на модели, если речь идет об одежде, обуви или украшениях.
   

Следует постоянно отслеживать наличие товаров на всех складах и своевременно осуществлять отгрузку. Распределяя свой продукт пропорционально спросу и продажам на склады по всей России, вы сможете обеспечить своей компании максимальные продажи. Алгоритмы маркетплейса будут продвигать вверх карточку того товара, который большую часть времени в наличии.

Один из наиболее простых и доступных вариантов увеличить органические продажи — заняться самовыкупами. Это является имитацией реальных покупок, и это важно, так как оборот товара — это один из основных показателей, влияющих на продвижение на площадке. Чем выше оборот и показатель ежедневных продаж, тем чаще и выше в поиске маркетплейс будет показывать карточку.

Внутренняя реклама — еще один способ продвижения на маркетплейсах, доказавший свою эффективность. Однако прежде чем запускать ее, следует поработать над отзывами и, возможно, провести самовыкупы. Покупатель, заходя в карточку конкурентов, увидит рекламу вашего продукта. Если фотографии будут яркие, а название и описание — достаточно полные, это точно привлечет внимание клиентов.

Внешняя реклама отлично работает, однако предполагает некоторые вложения. Можно рекламировать товар с помощью таргетированной и контекстной рекламы, например, в Яндекс, заказывать публикации в социальных сетях и на Яндекс.Дзен.

Чтобы эффективно продвигать свой товар на Вайлдберриз, важно постоянно проводить сложную аналитическую работу. Следует следить за качеством карточки и фото, отслеживать, как работают конкуренты, и подключать разные способы продвижения — внешние и внутренние.

Заниматься всеми этими задачами самостоятельно необязательно — можно доверить эту работу специалистам агентства «Завлеку», которые, опираясь на богатый опыт и знания, учитывая все нововведения платформы, смогут выстроить правильную стратегию и обеспечить отличный результат. Это позволит не терять время и деньги.